{"id":1084,"date":"2017-04-11T17:35:01","date_gmt":"2017-04-11T17:35:01","guid":{"rendered":"http:\/\/atlantida-adm.com.br\/blog\/?p=1084"},"modified":"2017-04-11T17:35:01","modified_gmt":"2017-04-11T17:35:01","slug":"mercado-imobiliario-compras-a-vista-crescem-no-primeiro-trimestre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/mercado-imobiliario-compras-a-vista-crescem-no-primeiro-trimestre\/","title":{"rendered":"Mercado imobili\u00e1rio: compras \u00e0 vista crescem no primeiro trimestre"},"content":{"rendered":"

Depois de anos de economia, o advogado S\u00e9rgio de Almeida Silva, de 54 anos, decidiu, pela primeira vez, comprar um im\u00f3vel como investimento. Buscou, pesquisou, negociou e adquiriu em dezembro um apartamento no Centro. \u00c0 vista.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Negociamos por tr\u00eas meses e conseguimos baixar muito o pre\u00e7o, sem explicitarmos que pagar\u00edamos \u00e0 vista. No final, demos a tacada final informando que ter\u00edamos determinado valor e a construtora acabou aceitando \u2014 explica ele, que pretende alugar o apartamento.<\/span><\/span><\/p>\n

A exemplo de S\u00e9rgio, as construtoras e imobili\u00e1rias perceberam o aumento do n\u00famero de clientes no primeiro trimestre que compraram sem financiamento, atra\u00eddos pelos descontos e facilidades aplicados pelas empresas para redu\u00e7\u00e3o do alt\u00edssimo estoque.<\/span><\/span><\/p>\n

Respons\u00e1vel comercial pela incorporadora MDL no Rio e S\u00e3o Paulo, Fernando Trotta diz que a empresa tem registrado bons \u00edndices de vendas \u00e0 vista, em rela\u00e7\u00e3o aos \u00faltimos anos. Segundo ele, no primeiro trimestre de 2017 foi realizado o dobro de transa\u00e7\u00f5es na modalidade, em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo no ano passado. Os n\u00fameros, ele afirma, j\u00e1 est\u00e3o pr\u00f3ximos a patamares de 2013.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Os juros mais altos do financiamento e o poder de barganha dos consumidores despertaram esse comportamento \u2014 avalia ele. \u2014 Fora isso, quando as pessoas observam as not\u00edcias ruins em torno do cen\u00e1rio econ\u00f4mico, tentam comprar im\u00f3veis por antecipa\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que entendem que s\u00e3o moeda forte. Tem muita gente tirando o dinheiro do banco e investindo nestes bens, principalmente nos que j\u00e1 est\u00e3o prontos.<\/span><\/span><\/p>\n

MAIS DINHEIRO EM CAIXA<\/span><\/span><\/p>\n

Segundo Trotta, os im\u00f3veis de dois quartos na faixa de R$ 400 mil a R$ 500 mil lideram as vendas, concentradas em bairros como Madureira, Jacarepagu\u00e1, Taquara e Freguesia.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 A gente tem negociado muito. N\u00e3o estamos de cabe\u00e7a fechada para as propostas do cliente. Estamos oferecendo at\u00e9 fluxo direto para quem n\u00e3o pode negociar com o banco \u2014 relata ele.<\/span><\/span><\/p>\n

Na Brookfield, no ano passado, 8% das compras foram \u00e0 vista. Enquanto isso, no primeiro trimestre de 2017, este percentual aumentou para 11%. Al\u00e9m disso, a empresa observou que, desde dezembro, os clientes optam por pagar um valor maior de entrada no im\u00f3vel.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 A percep\u00e7\u00e3o do comprador mudou. Ele agora acredita que o pre\u00e7o dos im\u00f3veis atingiu um menor patamar e que este tipo de investimento tende a se valorizar com a queda dos juros e a melhora na economia \u2014 explica Frederico Kessler, diretor de Incorpora\u00e7\u00e3o da Unidade RJ, da Brookfield Incorpora\u00e7\u00f5es.<\/span><\/span><\/p>\n

Segundo Paulo P\u00f4rto, professor do MBA Gest\u00e3o de Neg\u00f3cios Imobili\u00e1rios e da Constru\u00e7\u00e3o Civil da Funda\u00e7\u00e3o Getulio Vargas, esta tend\u00eancia existe, embora ainda que n\u00e3o seja algo t\u00e3o disseminado. Para ele, a libera\u00e7\u00e3o das contas inativas do FGTS contribuiu em parte para isso, j\u00e1 que que o dinheiro pode ter sido o impulso que faltava para quem j\u00e1 tinha algum dinheiro guardado para comprar um im\u00f3vel. E unir o \u00fatil ao agrad\u00e1vel no cen\u00e1rio atual est\u00e1 valendo a pena.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Como as incorporadoras est\u00e3o com estoques altos, as pessoas conseguem fazer \u00f3timos neg\u00f3cios \u00e0 vista, barganhando descontos nesta modalidade de compra \u2014 afirma ele.<\/span><\/span><\/p>\n

GARANTIA DE NEG\u00d3CIO<\/span><\/span><\/p>\n

Mesmo quem ainda n\u00e3o tem o valor integral do im\u00f3vel, mas chega perto disso, pode pegar carona neste movimento. P\u00f4rto d\u00e1 as dicas:<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Quem tem 80% do montante pode tentar negociar o financiamento do valor restante direto com a empresa. Dando uma entrada robusta e optando por parcelamentos mais curtos, de at\u00e9 cinco anos, o cliente pode conseguir taxas de juros de 8% a 9%, que s\u00e3o mais baixas do que as praticadas pelos bancos atualmente, girando em torno de 11%.<\/span><\/span><\/p>\n

Mas ele lembra que, para conseguir essas condi\u00e7\u00f5es, o cliente vai precisar dar alguma garantia \u00e0 empresa. Pode ser um terreno, um segundo im\u00f3vel ou aquela casa de praia.<\/span><\/span><\/p>\n

O vice-presidente do Sindicato da Habita\u00e7\u00e3o do Rio de Janeiro (<\/span>Secovi Rio<\/span><\/strong>), Leonardo Schneider, diz que as empresas est\u00e3o se esfor\u00e7ando para \u201cfisgar esses peixes\u201d.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Com o cen\u00e1rio de instabilidade econ\u00f4mica, as pessoas est\u00e3o com medo de comprometer a renda com financiamentos. E quem tem dinheiro guardado est\u00e1 aproveitando os descontos \u2014 afirma ele. \u2014 As construtoras, por sua vez, est\u00e3o oferecendo mais agilidade para o fechamento do neg\u00f3cio. \u00c9 o caso de feir\u00f5es realizados com a presen\u00e7a de cart\u00f3rios no local e dos brindes na forma de mobili\u00e1rio e cozinha equipada.<\/span><\/span><\/p>\n

Na Tao Empreendimentos, que tem muitas constru\u00e7\u00f5es na Zona Norte, tamb\u00e9m houve crescimento no pagamento \u00e0 vista. No entanto, na opini\u00e3o da presidente da empresa, Tanit Galdeano, este aumento tem rela\u00e7\u00e3o com uma mudan\u00e7a na postura dos futuros compradores:<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Hoje em dia, o consumidor se prepara melhor financeiramente e faz a compra com consci\u00eancia. Busca na internet, compara, pesquisa e faz um planejamento para comprar \u00e0 vista ou para dar uma grande entrada. E, assim, o incorporador pode ser mais generoso no desconto.<\/span><\/span><\/p>\n

CAUTELA DE COMPRA<\/span><\/span><\/p>\n

Os enormes condom\u00ednios constru\u00eddos foram o legado ol\u00edmpico para o mercado imobili\u00e1rio. N\u00e3o \u00e0 toa, Barra e Recreio est\u00e3o com alto estoque e a possibilidade de barganha para compra \u00e0 vista \u00e9 maior nestas regi\u00f5es. Mario Amorim, diretor geral da Brasil Brokers no Rio, observa que o perfil \u00e9 de compradores que tenham algum outro patrim\u00f4nio e est\u00e3o trocando de posi\u00e7\u00e3o, saindo de mercados mais maduros para bairros com muita promo\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Ele vende um na Zona Sul e pode adquirir dois im\u00f3veis \u00e0 vista nestas outras regi\u00f5es \u2014 cita ele.<\/span><\/span><\/p>\n

A professora da \u00e1rea de finan\u00e7as da Escola de Neg\u00f3cios PUC-Rio Graziela Fortunato \u00e9 especialista em mercado imobili\u00e1rio e explica o quadro que vem se desenhando:<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Como est\u00e3o com muito estoque, as incorporadoras passaram a oferecer descontos. E isso atraiu o p\u00fablico, porque os pre\u00e7os praticados anteriormente eram muito altos. Mas no mercado financeiro, por outro lado, os juros come\u00e7am a cair. E quem tem dinheiro investido vai observar isso. Somando esses dois fatores, as pessoas come\u00e7am a entender que \u00e9 um bom momento para comprar \u00e0 vista.<\/span><\/span><\/p>\n

Ela ressalva que, por ser imprevis\u00edvel, o mercado financeiro \u00e9 avaliado a partir de tend\u00eancias. E uma das hip\u00f3teses \u00e9 que essa queda de juros diminua as taxas praticadas no financiamento tamb\u00e9m. E com uma poss\u00edvel retomada dessa modalidade de compra, os pre\u00e7os dos im\u00f3veis podem voltar a subir.<\/span><\/span><\/p>\n

Para quem enxerga o mercado imobili\u00e1rio como uma boa op\u00e7\u00e3o de investimento, Graziela recomenda cautela nas avalia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/span><\/p>\n

\u2014 Ao apostar num im\u00f3vel, o investidor perde a sua liquidez. No mercado financeiro, se precisar do dinheiro, \u00e9 poss\u00edvel resgat\u00e1-lo com rapidez. J\u00e1 no imobili\u00e1rio, isso depende de fatores como a venda do bem \u2014 ilustra ela, acrescentando uma \u00faltima recomenda\u00e7\u00e3o: \u2014 Tamb\u00e9m n\u00e3o vale a pena aplicar todo o recurso dispon\u00edvel num \u00fanico tipo de investimento. O melhor \u00e9 diversificar.<\/span><\/span><\/p>\n

DICAS<\/span><\/span><\/p>\n

Barganha. Para quem est\u00e1 com dinheiro no bolso, o momento \u00e9 favor\u00e1vel. Mas cuidado: n\u00e3o vale sair comprando o primeiro im\u00f3vel que aparecer pela frente. O ideal \u00e9 pesquisar bastante e pechinchar descontos na hora de fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/span><\/p>\n

Quase l\u00e1. Quem n\u00e3o tem o valor global do im\u00f3vel tamb\u00e9m pode se beneficiar do momento, desde que tenha uma boa parte deste montante. Nestes casos, um financiamento direto com a incorporadora pode ser uma alternativa.<\/span><\/span><\/p>\n

Onde buscar. As regi\u00f5es da cidade com as melhores oportunidades de barganha s\u00e3o a Zona Oeste e a Zona Norte. Na Zona Sul, os consumidores quase n\u00e3o sentir\u00e3o essas diferen\u00e7as de pre\u00e7o e negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n

Brindes. Al\u00e9m dos descontos, h\u00e1 empresas oferecendo benef\u00edcios como mobili\u00e1rio e eletrodom\u00e9sticos nos apartamentos comprados. Busque a melhor oportunidade.<\/span><\/span><\/p>\n

Eventos. Fique de olho nos eventos do tipo \u201cfeir\u00e3o\u201d. Muitas vezes, as incorporadoras praticam pre\u00e7os menores nestes locais do que nos estandes e decorados. Al\u00e9m disso, t\u00eam lan\u00e7ado m\u00e3o de facilidades como a instala\u00e7\u00e3o de cart\u00f3rios para deixar as transa\u00e7\u00f5es ainda mais \u00e1geis.<\/span><\/span><\/p>\n

(O Globo)<\/span><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Depois de anos de economia, o advogado S\u00e9rgio de Almeida Silva, de 54 anos, decidiu, pela primeira vez, comprar um im\u00f3vel como investimento. Buscou, pesquisou, negociou e adquiriu em dezembro um apartamento no Centro. \u00c0 vista. \u2014 Negociamos por tr\u00eas meses e conseguimos baixar muito o pre\u00e7o, sem explicitarmos que pagar\u00edamos \u00e0 vista. No final, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[76,71],"tags":[],"class_list":["post-1084","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-compra-e-venda","category-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1084","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1084\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/atlantida-adm.com.br\/_site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}